Меня (иногда) да, - вымораживают!


Особенно те, которые требуют кучу ненужных документов. Так, например, одна вполне уважаемая компания (к слову сказать, работающая на УСН) при заключении договора требует:«Как повысить продажи на 20%»

18 мая компания B2B basis совместно с Московской Ассоциацией Предпринимателей проводит конференцию «Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B». Конференция пройдет в рамках выставки «Дни малого и среднего бизнеса России - 2012» при поддержке Клуба «Московский Предприниматель» МОО МАП.

2-3 марта прошла III всероссийская конференция «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» для владельцев и топ менеджмента B2B компаний. Организатор конференции, компания B2B basis, вот уже третий год собирает владельцев бизнеса, предпринимателей и менеджеров, ответственных за развитие бизнеса и за продажи в В2В секторе из более, чем 50 городов различных регионов страны.

Только 1 компания из 100 ставит, действительно, амбициозные цели.

Компания B2B basis опросила 766 руководителей малого и среднего бизнеса:

• Сколько менеджеров в вашем отделе продаж?
• Формулируете ли вы план продаж на 1 год в цифрах?
• Какие планы продаж устанавливаются в вашей компании?

Построение системы продаж ставит перед руководителем отдела немало проблем – от выбора инструмента отчетности до повышения нематериальной мотивации сотрудников. Своими взглядами на эти вопросы поделился тренер-консультант Максим Горбачев в интервью с Андреем Веселовым.

Ваши продажи вырастут вдвое, если вы внедрите правильную CRM и немного доработаете ваши офисные телефоны. С подобными системами даже «отработанные клиенты» приносят деньги. На тренингах этому не учат, берите все в свои руки.
Как? Рассказывает Андрей Веселов.

Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже.......

Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными.

Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников.

Причина №3: Деньги.....

Вопрос системного управления человеческими ресурсами, несмотря на тысячелетнюю историю, не является проработанным в должной степени. Теория управления в данном вопросе является набором разрозненных концепций, не всегда адекватных запросам бизнеса. В ходе работы над одним крупным проектом, авторы разработали собственный подход к системному управлению человеческими ресурсами. Краткому описанию подхода и посвящена данная статья. Авторы согласны с тем, что не обнаружили кардинально новых инструментов управления. Однако, сама концепция и сам принцип использования этих инструментов все же позволяют заявить об определенной новизне в теории управления ЧР.

«Идеальный продавец – это «передаст» (с) Дмитрий Норка

Шикарная фраза, жаль, что не моя. В этой фразе заложен очень глубокий управленческий смысл и огромный потенциал для развития любой компании. Дело в том, что «передастами» должны быть не только продавцы, но и все рядовые сотрудники организации. Разберемся в ситуации с точки зрения организации продаж…