http://b2bbasis.info/ ru Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров. DataLife Engine http://b2bbasis.info/management/83-osnovnaya-problema-v-postanovke-celey-i-planov-prodazh.html http://b2bbasis.info/management/83-osnovnaya-problema-v-postanovke-celey-i-planov-prodazh.html Только 1 компания из 100 ставит, действительно, амбициозные цели.

Компания B2B basis опросила 766 руководителей малого и среднего бизнеса:

• Сколько менеджеров в вашем отделе продаж?
• Формулируете ли вы план продаж на 1 год в цифрах?
• Какие планы продаж устанавливаются в вашей компании?

]]> b2bbasis Tue, 15 Nov 2011 10:28:54 +0400 http://b2bbasis.info/marketing/82-issledovaniya-po-e-meyl-rassylkam-v-b2b-sektore.html http://b2bbasis.info/marketing/82-issledovaniya-po-e-meyl-rassylkam-v-b2b-sektore.html B2B basis провела опрос подписчиков на бесплатные Online курсы по повышению эффективности продаж и бизнеса. В опросе приняли участие 388 подписчиков из Москвы и 1685 из регионов.

Различия минимальны. Любопытное наблюдение, - в регионах начинают учиться раньше, в Москве позже. Но что, действительно, поразительно – так это то, что практически нет разницы когда отправлять сообщение – утром или вечером. В обед открываемость минимальна.
]]> b2bbasis Fri, 28 Oct 2011 06:06:07 +0400 http://b2bbasis.info/services/81-kak-legko-i-prosto-privlekat-novyh-klientov-to-chego-ne-znayut-vashi-konkurenty.html http://b2bbasis.info/services/81-kak-legko-i-prosto-privlekat-novyh-klientov-to-chego-ne-znayut-vashi-konkurenty.html
Тем не менее, ожидать, что люди сами будут толпами заходить в двери вашей компании – это нереально. Для того чтобы создать БУМ клиентов, необходимо знание и применение точных технологий. И одной из таких технологий является предоставление потенциальным клиентам так называемых ВВОДНЫХ УСЛУГ.]]> b2bbasis Mon, 17 Oct 2011 05:33:09 +0400 http://b2bbasis.info/novosti-partnerov/80-video-translyaciya-fabriki-uspeha-gotovitsya-k-efiru.html http://b2bbasis.info/novosti-partnerov/80-video-translyaciya-fabriki-uspeha-gotovitsya-k-efiru.html «Фабрика Успеха». В течение 12 дней с 17 по 28 сентября с 9.00 до 21.00 резиденты «Фабрики Успеха» получали бизнес-образование в Korston Hotel Moscow. 24 участника «Фабрики Успеха», чьи идеи были признаны экспертным сообществом как перспективные, проходили бесплатное обучение (интенсивный курс по программе МВА) и прокачивали свои бизнес-проекты.
Участникам приходилось нелегко: непрерывный 12 часовой учебный процесс, который помимо посещения лекций, семинаров и мастер-классов, включал в себя домашние задания по ночам. В течение 12 дней на сон выделялось по 3-4 часа. Невозможно оспорить трудности этого многогранного процесса, но фабриканты утверждают, что оно того стоит.]]> b2bbasis Fri, 30 Sep 2011 15:32:00 +0400 http://b2bbasis.info/services/79-marketing-i-prodazhi-treningov-intervyu-s-markom-kukushkinym.html http://b2bbasis.info/services/79-marketing-i-prodazhi-treningov-intervyu-s-markom-kukushkinym.html Марк Кукушкин в интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым.

В первой части этого интервью Марк поделился своим взглядом на следующие вопросы:
- вложения в свой бренд или в бренд компании
- как правильно классифицировать КТК решения в корпоративном секторе
- как устроены маркетинг и продажи T&D провайдеров, работающих с крупным бизнесом
- какую нишу упускают крупные T&D провайдеры]]> b2bbasis Mon, 26 Sep 2011 13:23:21 +0400 http://b2bbasis.info/services/78-intervyu-s-markom-kukushkinym-chast-2.html http://b2bbasis.info/services/78-intervyu-s-markom-kukushkinym-chast-2.html
Часть 2: ОТУМКА и деятельность, направленная на обучение и повышение квалификации тренеров:
- каких тренеров обучает Марк
- когда, как, зачем и почему Марк занялся ОТУМКой
- как выступить на ОТУМКе (требования к авторам)
- плюсы минусы работы по Скайпу и через вебинары
- где и как найти новый ресурс для развития
- 2 самых главных составляющих успеха для развития региональных тренинговых компаний]]> b2bbasis Thu, 22 Sep 2011 10:08:11 +0400 http://b2bbasis.info/management/77-postroenie-sistemy-prodazh-intervyu-s-maksimom-gorbachevym.html http://b2bbasis.info/management/77-postroenie-sistemy-prodazh-intervyu-s-maksimom-gorbachevym.html системы продаж ставит перед руководителем отдела немало проблем – от выбора инструмента отчетности до повышения нематериальной мотивации сотрудников. Своими взглядами на эти вопросы поделился тренер-консультант Максим Горбачев в интервью с Андреем Веселовым.]]> b2bbasis Mon, 19 Sep 2011 05:47:00 +0400 http://b2bbasis.info/strategy/66-padayut-prodazhi-chto-delat-rezultaty-oprosov-vladelcev-i-rukovoditeley.html http://b2bbasis.info/strategy/66-padayut-prodazhi-chto-delat-rezultaty-oprosov-vladelcev-i-rukovoditeley.html ]]> b2bbasis Thu, 28 Jul 2011 06:24:57 +0400 http://b2bbasis.info/management/65-o-chem-vam-ne-rasskazhut-80-biznes-trenerov-i-konsultantov-po-prodazham.html http://b2bbasis.info/management/65-o-chem-vam-ne-rasskazhut-80-biznes-trenerov-i-konsultantov-po-prodazham.html Как? Рассказывает Андрей Веселов.]]> b2bbasis Thu, 28 Jul 2011 06:10:16 +0400 http://b2bbasis.info/management/64-sobranie-v-otdele-prodazh.html http://b2bbasis.info/management/64-sobranie-v-otdele-prodazh.html b2bbasis Tue, 19 Jul 2011 21:01:40 +0400